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4 pasos para ejecutar la llamada fría perfecto para los clientes potenciales

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en TAB, que reunirá a miles de propietarios de negocios para discutir los desafíos y oportunidades de negocio y comparte consejos de negocios y consejos para crear soluciones del mundo real. Nos gusta compartir estas soluciones con la comunidad empresarial en su conjunto a través de nuestro boletín mensual, Consejos de actividad de TAB desde la cima. consejos de negocios de este mes se centran en diversas técnicas de marketing que pueden ayudar a llevar su negocio al siguiente nivel.

Consejos de actividad desde la parte superior

A quién le gusta llamar frío? Mientras que la llamada fría produce estadísticamente una baja tasa de éxito (y por lo general no es la actividad favorita de nadie), que puede ser eficaz cuando se ejecuta correctamente. Como la mayoría de las tácticas de marketing salientes, llamadas en frío se realiza mejor cuando se integra con una variedad de otras tácticas de marketing. Cuando se trata de hacer el llamado real, sin embargo, hay pasos específicos a seguir para realizar la llamada efectiva

de nadie

Pro extremidad del negocio:. Una gran manera de calentar una llamada- fría incluso antes de coger el teléfono-es que preceder la llamada con una campaña de correo directo. El envío de un producto promocional o de otra pieza en 3 dimensiones aumentará sus posibilidades de ser recordado por la perspectiva. Este Salesforce.com 7 no se puede perder Maneras de romper a través de los CEOs el blog ofrece algunas ideas fantásticas para cualquier tipo de perspectiva.

Los modales son clave …

Por encima de todo, debe ser breve y educado durante la llamada. Dar a este proceso una oportunidad y, como en todas las cosas de marketing, asegúrese de medir sus tasas de cita para ver si se está haciendo una diferencia para usted. ¿Qué tácticas de llamadas en frío han funcionado bien para su equipo de desarrollo de negocios? Compartir sus consejos de negocios en el apartado de comentarios de abajo!

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4 Común conceptos erróneos acerca de Consejos Asesores de pares

¿Dónde acudir cuando se necesita consejo sobre qué coche para comprar o qué escapada de vacaciones al libro? Probablemente sus amigos, familiares y colegas de trabajo. ¿Por qué? Porque sabes que han probado diferentes opciones y valorar sus consejos sobre lo que es mejor … y qué evitar.

¿Por qué no tomar ventaja de asesoramiento entre iguales en sus decisiones de negocio? Entiendo su resistencia. Hay muchas ideas falsas por ahí acerca de las juntas asesoras de pares, así que vamos a disipar unos pocos!

# 1. Peer consejos asesores son para empresas que luchan.

Esto no podría estar más lejos de la verdad.

Claro, su tabla de pares puede-y la voluntad ayuda con problemas y luchas que su negocio pueda estar experimentando. Mucho más importante; sin embargo, es que los compañeros tableros están buscando para los miembros que tienen experiencia en la gestión de negocios exitosos y quieren compartir esa experiencia con otros.

Las grandes corporaciones tienen un Consejo de Administración. Qué cree que sólo se reúnen cuando la empresa le va mal? ¡No! Se reúnen en una base regular para planificar y asesorar sobre la dirección estratégica de la empresa. Peer consejos asesores llevar este pensamiento estratégico para las empresas suelen, de propiedad privada más pequeña. Dueño

Cualquier negocio que ve el gran potencial en su negocio y está buscando la sabiduría colectiva para ayudar a ellos hay un gran ajuste para un compañero bordo.

# 2. Lo he visto todo. No necesito que se les diga cómo dirigir mi negocio.

que la escucho una y otra vez de nuestros miembros del consejo de pares, Usted no sabe lo que no sabe.

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) En lo personal, creo que lo resume bastante bien, pero vamos a explorar aún más. Tal vez realmente has visto todo, pero son las perspectivas externas y nuevas ideas que recibe de su tabla de pares que van a hacer que se vea a su negocio de una manera fresca.

Por otra parte, la propiedad del negocio puede sentirse un poco solitario. Su junta consultiva de pares es la caja de resonancia de lo que realmente puede abrirse y hablar de su negocio de manera objetiva. Puede esperar recibir retroalimentación honesta, imparcial en un entorno confidencial que usted no encontrará en ningún otro lugar.

Como uno de nuestros miembros de la junta ha dicho recientemente: “Mi consejo TAB me ofrece lo que nadie más lo hará dime – la verdad “

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# 3. tableros de pares son, básicamente, los grupos de redes y todo el mundo estarán tratando de venderme algo.

Estoy un poco ofendido por este concepto erróneo, así que vamos a cortar este uno de raíz aquí y ahora!

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los líderes de negocios) se unen a las juntas asesoras de pares porque quieren conducir sus negocios de manera más estratégica. miembros de la junta de pares desarrollar relaciones honestas y significativas en el tiempo, convirtiéndose en un grupo confiable de asesores con conocimiento íntimo de las empresas de cada uno.

Richard Branson escribió sobre el poder de asesoramiento entre iguales en su artículo, el arte de hacer de Asesoramiento “Cuando tenga que tomar decisiones difíciles, ser capaz de discutir sus ideas con los empresarios y líderes de negocios que han resuelto problemas similares pueden hacer toda la diferencia.”

sus compañeros de la junta realmente se preocupan por ayudar a su negocio crezca y tienen el conocimiento y la experiencia para llegar hasta allí. Sólo que no se va a encontrar en ningún otro sitio. Período.

# 4. Mi negocio es único. Alguien en una industria diferente, no me puede ayudar.

75% de todas las empresas se enfrentan a los mismos retos independientemente de su industria. ¿Qué tipo de cosas te lidiar en su empresa? ¿Financiación? Contratar y retener empleados calificados? ? Ventas y / o comercialización de aumentar la eficacia

Bueno, supongo que lo que: ¡Yo también! Junto con casi todos los otros negocios en la creación. Sus compañeros miembros de la junta de pares han estado allí antes y ayuda puede responder a las preguntas, así que vaya aprovechar ese conocimiento y seguir adelante con el crecimiento de su negocio!

Realmente podría sentarme aquí y hablar de pares juntas de asesoramiento durante todo el día, pero Quiero saber qué piensas. ¿Dónde estás recibiendo orientación sobre el crecimiento de su negocio y por qué cree que es mejor que una tabla de pares? Si ya participa en una tabla de pares, qué valor se va a ganar de su tablero?

La Junta Alternativa lleva a cabo periódicamente encuestas a propietarios de pequeñas empresas para recopilar datos sobre temas complejos como la planificación de la sucesión, la planificación estratégica, y la rentabilidad. Echa un vistazo a la última Encuesta sobre PULSO Coaching de Negocios para ver cómo un asesor de negocios podría ser útil para usted.

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Medios de Comunicación Social Mejor Práctica: 6 ejecutivos de seguir en Twitter

Twitter es un poderoso canal social que te conecta instantáneamente con una amplia gama de personas. Es la manera perfecta para estar en contacto con otros líderes de negocios, personas influyentes medios de comunicación, e incluso amigos y familiares. Si ya ha tomado la decisión estratégica de unirse a Twitter, es hora de empezar a refinar su lista de quién seguir. En términos de quién está siguiendo en Twitter, más no es, sin duda, mejor, así que es conveniente condensar su lista de las fuentes más productivas.

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Además de los contactos de la red directa – incluyendo sus pares de pestañas, sus contactos con los medios locales, y sus contactos personales – que querrá seguir una variedad de negocios líderes. Como probablemente ya saben de su implicación con TAB, una de las mejores fuentes para aprender de otros propietarios de negocios es. Su experiencia de primera mano – sus aciertos y errores – puede ser muy valiosa para su crecimiento. Si se siente ni idea de por dónde empezar, aquí está una lista de algunas de las mayoría de los empresarios que hacen reflexionar en Twitter ahora mismo.

Sharam Fouladgar-Mercer es un empresario y el co-fundador de AirPR, una tecno- compañía de la banda impulsada dedicado a la naturaleza cambiante de las relaciones públicas en la era digital. Sharam no sólo toma un enfoque de dirigir el tráfico a Twitter (que serías inteligente para emular), pero es un retweeter brillante. Se puede coger Sharam en cualquier número de chats de Twitter – a raíz de sus cuentas de medios alojados en-el-saber de los mejores chats semanales

David Hoffeld es el CEO de Hoffeld Group, una empresa de consultoría de ventas, con sede en Minneapolis. . procesos de ventas comprobadas de David se basan en la psicología social, la neurociencia y la economía del comportamiento, y sus tweets reflejan su investigación único. La base de todo gran negocio es el éxito de ventas, por lo que no se pierda esta mina de oro Twitter.

Ali Brown es un empresario, mentor, inversor ángel, y el artista Twitter. Por no hablar, ella es una mamá de gemelos, lo que significa que definitivamente sabe una cosa o dos acerca de equilibrio trabajo / vida. Seguirla en Twitter para obtener consejos sobre la gestión de negocios para administrar su vida cotidiana.

Seguir Dennis Reina por luces sobre el liderazgo basado en la confianza. El co-fundador de la Reina – una consultoría de construcción de confianza – Dennis trabaja para transformar los lugares de trabajo a través de la confianza. Su cuenta de Twitter ofrece algo más que enlaces a otros contenidos, pero el asesoramiento directo directamente de la fuente. Como un beneficio adicional, disfrutar de retweets regulares de Seth Godin!

Chris Del Grande es el fundador de Valorado comerciantes, un servicio de procesamiento de tarjetas de crédito con bajas tasas y tarifas de procesamiento garantizados. cuenta de Twitter de Chris hace hincapié en todos sus temas favoritos:. arranques, tecnología para los propietarios de negocios, y consejos y trucos para el éxito de atención al cliente

Michelle Blakeley es un experto en la simplicidad, terapeuta micro empresa, y uno de Forbes 30 mujeres empresarios. Su cuenta de Twitter hiperactivos ayudará a simplificar su camino hacia el éxito.

Por supuesto, esto es sólo una pequeña muestra de los muchos empresarios que están proporcionando consejos invaluables a través de Twitter. La mejor manera de encontrar nuevas cuentas a seguir es la de interactuar con regularidad en Twitter (usando hashtags, por supuesto!), Uniéndose a los chats de Twitter, y la exploración de las listas de este tipo. Si usted está teniendo problemas para conseguir su presencia en los medios sociales fuera de la tierra, una tabla TAB puede ayudarle a construir su estrategia de marketing de contenidos. Nuestros procesos patentados para los medios sociales y amplios recursos educativos tendrán que pia en ningún momento!

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El plan estratégico debe comenzar con una visión personal

En un negocio de propiedad privada, el plan estratégico de una empresa no se basa únicamente en el supuesto de que las metas y la visión de la compañía son para maximizar el beneficio. El plan estratégico para su empresa debe comenzar con sus objetivos personales y visión.

El problema de equilibrar el estilo de vida frente a ser la fuerza impulsora en un negocio en crecimiento es un dilema común entre los propietarios de las empresas de propiedad privada.

Déjame que te cuente una historia que ilustra este punto. Un miembro de TAB había crecido su negocio de la nada a uno haciendo más de $ 3 millones al año dentro de los tres años. Ella estaba tomando el hogar de más de 100.000 $ al año. Se contrató a un consultor para ayudar a su empresa a desarrollar un plan estratégico para su crecimiento. El plan establecido las medidas necesarias para hacer crecer la compañía en una operación con $ 15 millones en ventas anuales en cinco años. El consultor le mostró cómo la compañía tendría entonces un valor de más de $ 9 millones de una vez se cumplan los objetivos de cinco años.

Le dijo a su tablero de TAB del plan estratégico y expresó una inquietud personal con los objetivos de la empresa. Ella le explicó que estaba muy contento con el dinero que estaba haciendo. Ella quería trabajar menos horas, no más. Ella también no quería traer a otra persona en la empresa para ejecutarlo. Ni ella quiere hacer el viaje que sería necesaria para alcanzar la meta de cinco años. El consejo del grupo era volver a hacer el plan estratégico de la compañía para que lo haría, en primer lugar, satisfacer su visión personal, metas y planes. El plan estratégico revisado resultó en objetivos que mantuvieron en lugar de los ingresos anuales aumentan, reducen algo de sobrecarga y le permitió a cometer menos tiempo para la empresa.

¿Desea información adicional? Leer 4 Paso Guía de Planificación Estratégica ahora para aprender más

No ignore su visión personal al crear su plan estratégico de la compañía. Demasiada gente de negocios han sido atrapados en el empuje para hacer crecer sus empresas, y que terminan miserables.

Muchos propietarios de negocios exitosos que he conocido digamos si tuvieran que hacerlo todo de nuevo, que tomarían más tiempo para sí mismos. Sé que es mucho más fácil decir después de haber logrado lo que ya han logrado, pero en el asesoramiento a otras personas de negocios de hoy, recomiendo conocer a sí mismo primero. Averiguar lo que le hará feliz. Después de ese punto, usted será capaz de determinar su visión de negocio, plan estratégico y los objetivos que usted y su negocio apuntar en la dirección que le hará feliz.

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¿Qué tipo de líder o jefe es usted en el mundo de los negocios?

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Como probablemente ya sabe de las experiencias de gestión y ser gestionados por otros, hay una gran cantidad de diferentes estilos de liderazgo – y no cada estilo funciona con todos los empleados (o cada jefe). Hay diferentes maneras de motivar a la gente: A veces, todo lo que tiene que hacer es compartir su visión de la manera correcta; sin embargo, otros no serán movidos por visiones de grandeza – que van a necesitar algo un poco más concrete.Below son tres de las mayoría de los estilos de liderazgo comunes que se observan con frecuencia en el mundo de los negocios. ¿Qué tipo de líder es usted?

El líder transformacional

transformacional liderazgo es una gran palabra de moda en los medios de comunicación de negocios . Mientras que es fácil de encontrar artículos sobre líderes de transformación, que es mucho más difícil de encontrar que operan en el mundo real. El término fue acuñado por primera vez en 1978 por James McGregor Burns, en su libro, Liderazgo. De acuerdo con Burns, el liderazgo transformacional es un sistema de gestión en el cual, “los líderes y sus seguidores se elevan entre sí a niveles más altos de la moral y la motivación.”

Por encima de todo, los líderes transformacionales demás se adhieren a una única visión inspiradora. Ellos son capaces de motivar a su personal para comprar en su visión y por lo tanto cumplir con ella.

de acuerdo con habilidades de la dirección de negocios Encuesta pulso de la Junta alternativa, los propietarios de negocios ya son conscientes de la importancia del liderazgo transformacional. Cuarenta y seis por ciento de los empresarios encuestados de acuerdo en que la capacidad de lograr las metas es la cualidad más importante de liderazgo, y el 63 por ciento cree que el objetivo de los empleados primaria del propietario de un negocio es para inspirar la acción

la conclusión:. convertirse en un líder transformacional comienza con tener una visión estratégica. La mejor manera de implementar un plan estratégico es mediante la creación de un documento escrito que establece los objetivos de la empresa para usted y sus empleados. por s etting objetivos, ceñirse a ellas, y el logro de ellos, a construir confianza con su equipo. Eso es liderazgo transformacional!

El líder de pensamiento

líderes

Pensamiento extienden su liderazgo más allá del dominio de su negocio, generando el respeto de su equipo interno, así como el mercado externo. Ellos establecen su autoridad e influencia mediante la representación de sí mismos como expertos en su campo. líderes de opinión comercializan como una manera de promocionar su negocio – a los clientes potenciales, empleados potenciales y nuevas oportunidades de desarrollo de negocio

líderes

Pensamiento son comunicadores naturales, comercializadores astuto, y profesionales de la auto-designados PR. Son activos en las redes sociales, mantener un blog, escribir libros, y hablar en eventos. Sus empleados admiran su intelecto y dedicación; sus clientes confían en su intuición.

¿Qué se puede aprender de los líderes de opinión? No se puede simplemente poner su negocio. Como empresario, es necesario mantener un mercado.

desea información adicional? Leer 9 consejos para motivar a los empleados ahora

El líder Participativa

líderes participativos aceptan la entrada de los demás al tomar decisiones. Este estilo “democrático” de liderazgo alista empleados para ayudar a resolver los problemas de toda la empresa. La transparencia es clave para su enfoque, y los empleados están vigorizado por un sentido de propiedad de la empresa. Por supuesto, un líder participativo exitoso sabe cómo analizar a través de la entrada y tomar la decisión final firme. Un líder participativo éxito será ceder bajo la presión de demasiadas opiniones.

Cada líder puede beneficiarse de un cierto grado de liderazgo participativo. Obtener una segunda opinión, ya sea de empleados o un grupo de asesoramiento entre pares como The Alternative Board, ampliará sus soluciones en perspectiva y ofrecerle puede no ser capaz de llegar a por su cuenta.

Los mayoría de los propietarios de negocios con éxito sacar de lo mejor de cada tipo de estilo de liderazgo y desarrollar un enfoque único que se ajuste a su modelo de negocio único. Si usted está interesado en implementar el liderazgo transformacional a través de un plan estratégico, liderazgo a través de la auto-promoción, o el liderazgo participativo a través de asesoramiento entre pares, la Junta alternativa puede ayudar. Estamos comprometidos a ayudar a los propietarios de negocios se convierten en los líderes más eficaces que pueden ser a través de nuestro modelo de negocio como entrenador propietaria. Póngase en contacto con una junta local para ver cómo se puede aprovechar el poder de estos tres estilos de liderazgo para llevar su negocio a nuevas alturas.

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Como propietarios de negocios lo haría de manera diferente con otra oportunidad

La Junta alternativa le gusta saber lo que los empresarios y propietarios de pequeñas empresas están pensando – lo optimista van en 2015 ? ¿Están contentos con su decisión de entrar en el negocio? ¿Qué cosas se han hecho de manera diferente, mirando hacia atrás? Como propietarios de pequeñas empresas trabajan en la primera línea de la economía, tienen una importante perspectiva de una oferta sobre los cambios y las tendencias que afectan a los negocios en general.

Recientemente hemos realizado una encuesta Pulso pequeño negocio de cientos de propietarios de negocios para encontrar cómo se sienten sobre el año que viene, ¿qué cambios que harían si tuvieran la oportunidad de empezar todo de nuevo y donde piensan que los empresarios deberían dedicar su tiempo y recursos.

planificación

estratégica, marketing y ventas eran algunas de las áreas más comunes donde los propietarios de negocios desean que habían pasado más tiempo y recursos. En particular, los empresarios encuestados desearían haber buscado el asesoramiento de expertos y mentores sobre estos temas desafiantes.

Un perfil de los empresarios encuestados

De los empresarios encuestados, la gran mayoría son propietarios de veteranos de pequeñas empresas, con un 95% de haber poseído su propio negocio durante cuatro o más años y la mayor explotación de las empresas que emplean menos de 50 personas. La mayoría hacen crecer sus negocios a partir de cero, mientras que el 17% se hizo cargo de una empresa familiar. Ellos abarcan una variedad de industrias, desde los servicios profesionales para la fabricación e ingeniería.

¿Cómo los empresarios han hecho las cosas de otra manera?

Se preguntó a los entrevistados dos juegos de preguntas para determinar la forma en que habrían gastado su tiempo y dinero de manera diferente, les da la oportunidad de empezar de nuevo. A pesar de su sensación general de confianza, en retrospectiva, los propietarios de negocios que encuestamos haría varios cambios en la planificación y asignación de recursos.

Cuando lo haría empresarios poner su tiempo y dinero si tuvieran la oportunidad de empezar de nuevo? (

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Dada la oportunidad de concentrar su tiempo y el presupuesto en cosas diferentes, los encuestados dijeron que invertir más en marketing, encontrar y convirtiendo los clientes potenciales, la planificación estratégica y la contratación de los talentos adecuados.

Si pudieran volver el tiempo atrás , los encuestados se dedicar más horas a:

y ellos gastar más dinero en:

planificación

estratégica hizo los cuatro primeros en ambas categorías y fue la principal área donde los encuestados habrían pasado más tiempo. La planificación estratégica ayuda a los empresarios ponen a cabo en su negocio es, a dónde quieren que vaya y cómo va a llegar, a partir de la expansión de las operaciones para llegar a nuevos segmentos de mercado.

Delinear sus ventas, operaciones, publicidad, marketing , las relaciones públicas y las estrategias de crecimiento pueden todos caen bajo el paraguas de la planificación estratégica. Los expertos y mentores pueden ayudar a dar forma al plan, pero la mayor inversión es el tiempo que se necesita para entender completamente su negocio y desarrollar un plan bien pensado para su futuro.

¿Desea información adicional? Leer 4 Paso Guía de Planificación Estratégica ahora para aprender más

Curiosamente, algunos aspectos comúnmente discutidos de iniciar un negocio se no se menciona en las respuestas. Operaciones, las inversiones en tecnología y desarrollo de productos estaban todos bajo rango en la lista de deseos, y sólo el 1% de los encuestados habrían pasado más tiempo buscando inversores y capital de riesgo.

Por cierto, sólo el 1% de los encuestados reportó haber recibido ninguna capital de riesgo para iniciar su negocio, con la mayoría de ellos con sus propios ahorros. Así que si usted está comenzando un negocio, pero estresado acerca de hacer las rondas de recaudación de fondos, no se preocupe demasiado – muchos han logrado un éxito sin la ayuda de financiación exterior. Según los empresarios encuestados, es más importante tener un sólido plan estratégico para el crecimiento del negocio.

Más tiempo o más dinero?

It sería fácil asumir que la financiación es el factor más importante en el inicio de cualquier aventura comercial, pero teniendo en cuenta la decisión de haber invertido más tiempo o dinero desde el principio, el 40% de los encuestados desea que habían pasado más tiempo en sus negocios.

que habrían gastado su tiempo de manera más eficiente, una mayor inversión en la planificación y organización. No importa cuánto dinero tiene en el banco, sólo hay tantas horas en el día. Los encuestados desean que se habían preparado para entrar en el negocio por el gasto de tiempo, mejorar sus habilidades de gestión del tiempo (33%) y el pensamiento estratégico (41%). Una vez más, casi ninguno de los encuestados dijo que desearían haber pasado más tiempo tratando de recaudar dinero.

Conseguir (y mantener) los asuntos de los clientes más de desarrollo de nuevos productos

Las débiles ventas y programas de generación de plomo puede dejar una empresa de alcanzar su potencial y paralizar el crecimiento del negocio. Incluso si usted tiene mejor producto del mundo, que necesita para desarrollar relaciones sólidas con sus clientes para obtener su producto fuera de la puerta.

La mayoría (80%) de los encuestados dijo que el desarrollo de relaciones con los clientes eran más importantes que el desarrollo nuevos productos y servicios, y 35% dijeron que un sistema o plan para generar más clientes potenciales desde el principio habría ayudado a hacer crecer sus negocios. No es que la calidad del producto, no importa. La mayoría de los propietarios de negocios probablemente tenían un producto sólido o servicio para poner en marcha su negocio. La comida para llevar importante de estos resultados es para los nuevos propietarios para colocar una alta prioridad en las generaciones de plomo y relaciones con los clientes en las primeras etapas

Y no seas tímido al respecto. – 86% de los encuestados informaron de que desearían haber sido más agresivos, más que prudente, al inicio de su actividad. Más fuerte de marketing y planificación estratégica pueden ayudar a que esto sea posible.

Su producto podría ser un “cambio de juego”, pero la manera de hacer crecer su negocio es crear clientes satisfechos que impartirán constantemente referencias y nuevos clientes potenciales. Una de las mejores maneras para que un nuevo negocio para llegar allí es buscar el asesoramiento de expertos, a continuación, crear un plan de ventas y marketing que se ve años – no meses -. En el futuro

que rodea su negocio con las personas adecuadas

Muchos de los encuestados consideran que el aprovechamiento de una red más fuerte les habría dado una ventaja sobre sus negocios. El número uno de respuesta por parte de los encuestados era que se han beneficiado más de entrenar mejor y tutoría. El arrepentimiento segunda respuesta más común expresada por no haber construido una mejor red de expertos de asesoramiento.

“Hemos encontrado que los empresarios tienen confianza en sus productos y servicios, pero sienten que se han beneficiado de una mejor planificación y una mayor orientación “, dice Jason Zickerman, CEO de The Alternative Board. “El 24% de los empresarios dicen que los mejores entrenadores y mentores harían la única diferencia mayor en sus negocios si lo hicieron de nuevo. Sólo el 2% dice que un producto mejor lo haría.”

¿Qué consejo propietarios de negocios experimentados que actúan como mentores ofrecen a los empresarios de nuevo cuño?

“encontrar a sus clientes, y rodearse de personas inteligentes “, dice Zickerman. “Es una cosa que pensar en lo que haría de manera diferente, pero es otra que tener esa orientación cuando se está empezando a cabo. Es por eso que los propietarios de negocios está buscando en soluciones como The Alternative Board – están dando cuenta de que hay empresarios que han estado allí y hecho eso, y pueden ayudar a evitar el aprendizaje de estas lecciones de la manera difícil “

percepciones de inflexión. en ganancias

de Hay una cosa que es absolutamente claro a partir de estos resultados de la encuesta: los empresarios pueden beneficiarse mucho de la planificación estratégica y la ayuda de expertos en el inicio de su negocio. Cada empresario tiene lagunas en su conocimiento sobre algún aspecto del negocio que están construyendo, ya sea en ventas, marketing y relaciones públicas, desarrollo de plomo o la construcción de relaciones con los clientes. Estas son todas las áreas donde la ayuda y asesoramiento puede marcar la diferencia entre el estancamiento y el éxito. ¿Por qué el tiempo y los recursos para reinventar la rueda?

Mientras que una pluralidad de los encuestados se convirtió en empresarios debido a un deseo de ser su propio jefe, casi una quinta parte de los encuestados fueron motivados a iniciar sus negocios debido a la fe que tenían en el gasto su producto o servicio – una pasión que nace de su Aunque esa pasión puede ayudar a un negocio crezca, una base sólida en la planificación estratégica, marketing y ventas puede ayudar a convertir el celo de un empresario en un negocio exitoso

(TG_2 “momento bombilla.”. ) una perspectiva positiva

(propietarios

) comerciales son tan optimista como siempre, con un 82% de los encuestados espera un aumento de los ingresos en el próximo año. Esto no es sorprendente, dado que en el último año, el 78% de los encuestados vio sus ventas aumentan o se mantienen estables. En este clima positivo, tiene sentido que la gran mayoría de los encuestados informó que todavía están contentos con la decisión de iniciar su propia empresa.

de apoyo

Comunidad ayuda a los empresarios prosperan

Esta satisfacción general se ve reforzada por el apoyo familiar y comunitaria. La gran mayoría de los encuestados (93%) dice que la gente alrededor de ellos proporcionaron apoyo emocional necesario mientras construían y corrieron sus negocios. Con el estrés tanto financiera sobre los hombros de los empresarios, que el apoyo emocional puede ser crucial para el éxito de un negocio.

Pero más allá de sus amigos y familiares que dan su voto de confianza a la hora de embarcarse en su aventura, colegas empresarios también juegan un papel importante, tanto como mentores y una red global de apoyo a las personas que inician un negocio por primera vez. La lección para aquellos que están considerando hacer el movimiento a la iniciativa empresarial? Encuentra otros propietarios de negocios. Ellos no sólo ofrecen valiosa perspectiva y la sabiduría, sino también un sentido de camaradería para cuando llegan los tiempos difíciles.

todavía quieres más?

con miles de miembros en todo el mundo, The Alternative Board tableros propietario ofrece negocio de asesoramiento, coaching ejecutivo y la formación empresarial a los empresarios en ciernes de ayuda y profesionales experimentados que crecen sus negocios, aumentar los beneficios y mejorar sus vidas. Si desea obtener más información sobre cómo su empresa puede beneficiarse de la planificación estratégica, la tutoría y más, póngase en contacto con nosotros hoy.

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3 Consejos para administrar el tiempo rápido para los empresarios ocupados

Según una reciente encuesta pulso del sector empresarial de la Junta alternativo sobre la gestión del tiempo, el 85% de los propietarios de negocios están trabajando más de 40 horas por semana, pero sólo el 70% quiere ser. De hecho, el propietario de la empresa promedio trabaja 7,7 horas a la semana más de lo que les gustaría.

A pesar de que los empresarios ya están exprimiendo la sangre de una piedra, todavía quieren más. Al liberar sus horarios podrían dedicar más tiempo a la comercialización, la planificación estratégica y la creación de nuevas oportunidades para su negocio -. El # 1 manera de la mayoría de los empresarios desean que podrían estar gastando tiempo en el trabajo

Entonces, ¿cómo puede ocupada negocio propietarios reasignar su tiempo para mejorar la productividad y el equilibrio trabajo-vida? resultados de la encuesta de TAB ofrecen 3 consejos de administración del tiempo que puede poner a utilizar de inmediato:

Delegado Más

Mientras que el 76% de los propietarios de negocios clasifican sus habilidades de gestión del tiempo por encima del promedio, una cantidad igual le gustaría explícitamente reducir las tareas que no sienten la necesidad de estar haciendo personalmente. Es comprensible por qué la mayoría de los empresarios no delegan lo suficiente – después de todo, la mayoría de los propietarios de negocios como estar en control. En muchos casos, es por eso que se inició con la iniciativa empresarial en el primer lugar. Al tiempo que toma la propiedad es un rasgo muy rentable, sino que también puede ser una trampa enorme.

“propietarios El error número uno de arranque hacen se niega a dejar ir de control”, dice el director TAB Reino Unido Operaciones Jo Clarkson. (TG_22 )

“Una gran manera de superar este contratiempo es una reflexión sobre el final del juego y lo que quiere el viaje a ser. Por ejemplo, si usted está realmente claro que las necesidades de negocio para proporcionar suficiente riqueza para su familia para lograr la seguridad financiera en 5 años, y desea que el viaje a darle la libertad para tomar una vacaciones de 3 semanas de cada verano – que había mejor superar ese obstáculo de dejar ir, y delegado!”

¿Desea información adicional? Leer 10 trucos para hacer la mayor parte de su tiempo ahora

planificar y priorizar

el 40% de los empresarios encuestados admitió tener un plan operativo anual ineficaces o ninguno en absoluto – algo que conduce directamente a la pérdida de productividad. Cuando usted no sabe lo que es realmente urgente y lo que no lo es, se termina el tratamiento de todo como una emergencia.

Una buena manera de evitar la “tiranía de lo urgente” es dar prioridad a su día. Cuando Miembro TAB Jesse Viola, presidente de la APM envío Services LLC, se dio cuenta de que estaba gastando demasiado tiempo en la extinción de incendios por teléfono todas las mañanas, se volvió a su Junta TAB para el consejo. Sus compañeros propietarios de negocios sugirieron que apagar su línea de negocio hasta las 11 horas de cada día. “La organización de mi día de esta manera me ayuda a lograr los grandes elementos de la imagen que quiero que hacer en primer lugar.” Dice Viola. “A partir de ahí, puedo trabajar sobre los incendios con más motivación y una mejor atención a la prioridad de flujo de caja.”

Otra forma de plan es utilizar algún tipo de agenda o planificador. Probar diferentes estilos y averiguar cuál funciona para usted. HubSpot incluso ha creado una variedad de programas para diferentes tipos de situaciones. Empezar por ahí y adaptar el programa según sea necesario; simplemente no se desvíe a lejos de la ruta y volver a caer en el caos.

reconsiderar su estrategia de email

El número uno de los propietarios de negocios elemento están perdiendo el tiempo en el correo electrónico es. De acuerdo con los resultados de la encuesta, los empresarios están gastando 30,9% de su tiempo en el correo electrónico – Más de llamadas (14,2%), la interacción directa con los empleados (24,6%), la interacción directa con los clientes (21%), y la interacción directa con los proveedores ( 9,4%). En abril el año 2015 encuesta de negocios impulsado socialmente del TAB demostró la importancia de la participación de la comunidad, los empresarios son inteligentes para reducir su tiempo en el correo electrónico y aumentar su interacción directa con su comunidad (es decir, empleados, clientes y proveedores).

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) Cheri Giglia, director, Estrategias de apoyo North Shore Lo, recomienda la creación de una carpeta a ser procesado en su bandeja de entrada. “Al revisar su bandeja de entrada, mover los mensajes que requieren medidas adicionales a esa carpeta. De esa manera, no pierda el tiempo leyendo mensajes de correo electrónico varias veces. Se puede acceder a ellos más tarde sin tener que buscar el desorden o la bandeja de entrada.”

sigue el consejo de los fundadores de HP que eran dueños de la gestión del tiempo. Uno de sus consejos era tocar cada pedazo de papel una sola vez. El mismo se puede aplicar al correo electrónico. Al asignar tiempo para leer el correo electrónico, hacer un compromiso para responder al correo electrónico en ese momento.”

Si los propietarios de negocios tenían más tiempo, lo gastarían en la comercialización (32%), la planificación estratégica (24% ), el desarrollo de productos / servicios (15%), y las asociaciones estratégicas (11%) – todas las actividades rentables que pueden empujar hacia adelante su negocio. Mejor gestión del tiempo no sólo se traduce en mejor estrategia a largo plazo, pero más tiempo para la familia, los amigos y actividades personales.

Ya sea que su visión personal de éxito se incrementa ganancias, expandiendo su alcance, o el tiempo simplemente más libre, priorizar sus horas es el primer paso para alcanzar sus objetivos. Trabajar con una junta de propietarios de negocios compañeros puede ayudar a identificar áreas en las que está perdiendo el tiempo y cómo volver a centrar su energía para una mayor productividad.

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Gestión Empresarial: ¿Quién es el Brain Trust para su negocio?

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Company) Fast tenía una fascinante serie de artículos sobre Ed Catmull este mes. Catmull es el no-todo-conocido presidente de Pixar. Que acaba de sacar un libro llamado La creatividad Inc. que trata el tema de la gestión de una empresa creativa. Fast Company Inc dijo creatividad “podría ser el libro más reflexivo gestión jamás”. La trayectoria de Catmull del éxito ha demostrado que sabe algo acerca de la gestión. Cada uno de catorce películas de Pixar ha debutado en la parte superior de las listas de taquilla. Lo que un historial impresionante de éxito!

Naturalmente, cualquier líder de negocios querría saber cuál es el secreto para el éxito de Catmull. En la creatividad Inc, que hace que sea bastante claro. Es algo que él llama el Brain Trust. Se trata de un grupo de asesores de dentro de Pixar – y ahora en la animación de Disney – que se ensamblan como asesores en cada proyecto. Él lo llama nuestro sistema de entrega primaria para hablar claro.

Catmull dice:

“Nuestra decisión se hace mejor cuando podemos aprovechar los conocimientos colectivos y opiniones sin barnizar del grupo. La sinceridad es la clave para colaborar con eficacia.”

“Nuestra decisión se hace mejor cuando podemos aprovechar los conocimientos colectivos y opiniones sin barnizar del grupo. La sinceridad es la clave para colaborar con eficacia.”

¿Cuál es el papel de Catmull en el trust de cerebros? Se dice que “veo mi papel principal como asegurarse de que el pacto sobre el cual se basan las reuniones están protegidos y mantenidos.” En TAB, nos encontramos con este papel a ser crítico. Lo llamamos la facilitación. Sin esta función, que sin duda puede tener un montón de gente inteligente que tratan de ayudar entre sí para alcanzar más. Pero sin alguien que administra el pacto entre el grupo – confidencialidad, imparcialidad, transparencia, asegurando nadie domine persona, y de hecho la sinceridad – el grupo simplemente no llegará a su potencial máximo

¿Cuáles son algunas otras razones. Brain Trust de Pixar ha dado lugar a un tramo de casi increíble de éxitos de taquilla?

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experiencia

de Catmull con el Brain Trust es exactamente por lo que estableció juntas mutuo para los empresarios. Los dueños de negocios tienen un montón de otras personas dispuestas a darles consejos. Consiguen el aporte de la familia, pero que el consejo está envuelto en la emoción. Unas cuantas empresas tienen empleados especialmente llamativos que van a dar al propietario su opinión recta. Ellos pueden tener un gran consejo, pero hasta que se van en los zapatos de los propietarios, sus consejos sólo puede ir tan lejos. Consultores, banqueros, abogados? Por supuesto, tienen mucho que ofrecer. Pero muchas veces tienen un interés personal en el resultado de su consejo

Como uno de nuestros miembros retrata el valor de un trust de cerebros:. “Camaradería que está enlazado en la confianza y el consejo astuto y sabiduría de otra tabla miembros ….. no tiene precio.”

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Consejos de planificación y preparación de seis sucesión para los Baby Boomers

a menos que seas un emprendedor en serie que comenzó un negocio con el único motivo de venderlo, pasando las riendas de su empresa a otra persona puede tener un costo emocional. Si quieres pasar a ser también parte de la mayor generación de retirarse de negocio de América propietarios -la baby boom encontrar el sucesor derecha probablemente ha estado en su mente en los últimos años.

Tal vez usted es propietario de una empresa familiar de decidir cómo a los activos bastante divididas y responsabilidad entre los herederos. En un artículo reciente para familia Business Magazine, editor Barbara Spector observa agudamente algunas estadísticas reveladoras de la encuesta de los propietarios de pequeñas empresas de la Junta Alternativa.

“Menos de la mitad (43%) de los propietarios de negocios familiares que participaron en el TAB estudio dicen que están satisfechos con su plan de sucesión. Alrededor de una cuarta parte (24%) admitió estar insatisfecho con su plan, y el 33% dijo que no tienen un plan de sucesión.”

Spector postulados sobre el 62% de los encuestados que dudan de su actividad, incluso permanecerá en la familia, al salir, “Tal vez estos empresarios planean vender porque dudan de sus miembros de la familia son sucesores viables.”

si bien se estima que el 80% de las empresas en todo el mundo son de propiedad familiar, hay un 20% la suya azar no es. Simplemente puede ser un propietario único trabajador que busca un comprador digno para la empresa que trabajó tan duro para construir. Independientemente de quién será el próximo propietario de su negocio, su atención debe centrarse en la toma de decisiones ahora que se pondrán en marcha para el retiro cómodo que has ganado.

¿Quieres una visión adicional? Leer 4 Paso Guía de Planificación Estratégica ahora para aprender más

entrenador de negocios ejecutivo, John F. Dini es el autor de golpear el busto Boomer, que se centra en los desafíos únicos que enfrentan los empresarios de retirarse del baby boom. Ya que es un experto en planificación de la sucesión, le preguntamos a las siguientes preguntas para ayudarle a proporcionar una mejor estrategia de salida para su negocio:

1) ¿Qué debe considerar al elegir un sucesor

? un sucesor a menudo es muy diferente de un segundo en el mando. Para un empleado clave, que desea que el suyo habilidades cumplido. Para un sucesor, que deberían ser más similares. A menudo, sin embargo, los propietarios fundadores tuvieron la oportunidad de aprender diferentes aspectos del negocio a medida que crecía. Puede que no sea razonable esperar que alguien que está al corriente en tantas áreas como el vendedor maneja actualmente.

2) ¿Cómo se puede determinar la cantidad de dinero que debe tomar cuando “dinero en efectivo”? ( TG_22)

la valoración se determina por la industria y el tipo de comprador. Tasaciones son bien vale la pena el costo. Muchos propietarios pierden buenas oportunidades porque valoran sus negocios sobre la base de lo que necesitan para la jubilación, lo que escucharon acerca de otra persona en una feria comercial, o porque entienden mal las fórmulas (por ejemplo, “Todas las pequeñas empresas venden para obtener ingresos cinco veces.” ) Eso simplemente no es verdad.

3) ¿Qué documentos deben ser parte de un plan de sucesión?

Si usted está planeando una sucesión interna (a familiares o empleados), necesitará nuevos contratos de trabajo, de la compra y / o documentación de venta, probablemente, un pagaré definición de las condiciones de pago y seguridad, y tal vez un plan de compensación diferida no calificada para el vendedor, el comprador, o ambos.

4) ¿Cómo se puede impartir el los valores y la cultura de la empresa que se ha construido a la siguiente generación?

Esa es una cuestión de liderazgo amplio. En relación con la sucesión, para entender por qué se ejecuta el negocio de la manera que lo hace debe ser un requisito previo para su consideración como un sucesor.

5) ¿Cómo se puede empezar a alejarse de la empresa durante la planificación de la sucesión?

no solo se necesita un plan financiero, sino un plan de gestión de la sucesión. Lo ideal es que cada año que todavía está involucrado debe tener metas para la transmisión de la responsabilidad de las partes de la empresa.

6) ¿Qué papel debe jugar en el negocio una vez que se ha retirado?

lo menos posible, y preferiblemente ninguno. Cada vez que vienen en la percepción de los cambios de autoridad. Si entrenado a su sucesor así, estando disponible como asesor debería ser suficiente.

Como el Sr. Dini señala en su libro premiado, el mundo de la caza en un granjero, “Los compradores de cualquier tipo pagarán más por un negocio que cuenta con sistemas de gestión documentados, calificada, y un historial de ejecución de acuerdo con el plan sin la intervención del usuario.”

en otras palabras, no pasan demasiado tiempo trabajando en su negocio. Por el contrario, comenzar a eliminar usted mismo de las actividades diarias tan pronto como sea posible y con la planificación estratégica de la sucesión. Después de todo, ¿no le gustaría disfrutar de sus años dorados en el campo de golf o en un centro turístico de preocuparse por todos los detalles estresante que mantuvo despierto durante la noche, ya que el dueño?

en

TAB realiza encuestas periódicas de propietarios de pequeñas empresas – echa un vistazo a la PULSO Encuesta sobre la empresa familiar para ganar más puntos de vista sobre la planificación de la sucesión empresas pequeñas y de propiedad familiar.

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Es la tecnología de realidad de partida para cumplir con su promesa?

Por Dave Scarola, responsable de marketing, tecnólogo

Por David Scarola, responsable de marketing, tecnólogo

El impacto de la tecnología en la sociedad es un tema polarizante. O se piensa que la sociedad de innovación tecnológica tiene un impacto positivo o si piensa que nos está empeorando como sociedad. En mi consultoría tecnológica y de la conversación del día a día, rara vez encuentro con personas que son neutrales a este tema. Si bien algunas personas pueden percibir la tecnología para ser un tema relativamente nuevo, la controversia de la innovación ha estado alrededor por un tiempo muy largo:

Dame una palanca lo suficientemente larga y un punto de apoyo en el que colocar, y que deberá mover el mundo” ” se ha convertido en terriblemente obvio que nuestra tecnología ha superado nuestra humanidad”. el progreso tecnológico sólo nos ha provisto de medios más eficientes para ir hacia atrás”.

trabajé en Inteligencia Artificial (IA) en la década de 1980. Era un campo estimulante para el trabajo. Nos estábamos desarrollando sistemas lingüísticos para comprender el lenguaje escrito, los sistemas expertos para ejecutar procesos complejos y herramientas de diagnóstico y simulación para abordar los problemas de alta complejidad con un sinnúmero de alternativas. El cielo era el límite.

Para todos la promesa de AI, su verdadero impacto siempre ha parecido ser de 20 años en el futuro. Los fundadores de la IA eran profundamente optimista sobre el futuro del nuevo campo: Herbert Simon predijo que “las máquinas serán capaces, dentro de veinte años, de hacer cualquier trabajo de un hombre puede hacer”. Marvin Minsky acordó, escribiendo que “dentro de una generación … el problema de la creación de ‘inteligencia artificial’ será sustancialmente resolverse”. Ambos fueron escritos en la década de 1950. En el camino, BF Skinner dijo en broma que “El verdadero problema no es si las máquinas piensan, sino si los hombres.”

máquinas serán capaces, dentro de veinte años, de hacer cualquier trabajo de un hombre puede hacer ( TG_11) dentro de una generación … el problema de la creación de ‘inteligencia artificial’ sustancialmente será resuelto “el verdadero problema no es si las máquinas de pensar, pero si los hombres.”

Entonces, ¿quién ¿Es correcto?

¿La tecnología es buena o mala? Estoy en el campo de “la tecnología es buena”. La capacidad de comunicarse constantemente con mis hijos, el sentido de comunidad que proporciona los medios sociales y el cerebro ejercicio de ese video juegos estimulan son todos positivos en mi libro. Todo con moderación, por supuesto.

Pero tengo que admitir que uno anulando el miedo de cómo rápido ha sido el progreso. Es el impacto de los puestos de trabajo. Piense en las industrias que han sido borrados por la tecnología. Antes de la música es digital y en línea, que fue a una tienda de discos a comprar música. La gente trabajaba allí. La gente también trabajaron para la fabricación de los registros (o CD) y distribuirlos. Todo el sistema troncal de fabricación, cadena de suministro y servicio de música se han ido – junto con los puestos de trabajo. La combinación de la tecnología digital e Internet colapsa industrias enteras a ser innovado y dirigido por un número relativamente pequeño de personas. Como cada industria se pone totalmente o casi automático, habrá menos y menos puestos de trabajo para todos. No todo el mundo está preparado para ser un trabajador del conocimiento. Esto es lo que los economistas llaman “destrucción creativa”, y se ha llevado a cabo durante un tiempo muy largo. Va más rápido ahora.

A pesar de la preocupación sobre el empleo, yo soy un gran partidario del progreso de la tecnología. Trabajando en la IA era fascinante. Sin embargo, con el tiempo, nos dimos cuenta de que los problemas eran demasiado complejos para la propia máquina para hacer frente a problemas de gran complejidad totalmente por su cuenta. En su lugar, nos dimos cuenta de que el modelo que deberíamos trabajar hacia es encontrar maneras de que los humanos y los ordenadores pueden trabajar juntos para hacer lo que ellos son mejores en cada una. Como este artículo de Wired reciente sobre el futuro de AI señala, las computadoras son de hecho ayudar a los seres humanos a alcanzar más -. Por ejemplo, hay más maestros de ajedrez ahora que antes Deep Blue derrotó a Kasparov

Minecraft ayuda a los niños de lectura (TG_22 )

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a pesar del impacto social positivo de la tecnología a veces se comprometió demasiado, me he encontrado con varias historias recientemente que la tecnología está teniendo un gran impacto positivo en las vidas individuales. Llevar el juego Minecraft como un ejemplo. Cuando empecé a jugar a este juego con mi hija, me pareció que para ser decepcionante. Los gráficos de la mayoría de los juegos de hoy en día son irreales todavía Minecraft tiene estos caracteres en forma de caja que parecen que están fuera de la década de 1980, los juegos de video. La belleza del juego proviene de cómo está implicado es. Se le permite diseñar y construir casi cualquier cosa. A pesar de que los niños suelen esperar que los recursos sean solo disponible para ellos, usted tiene que trabajar para sus recursos en Minecraft. Es necesario para generar alimentos para mantener a sus personajes con vida. Usted no sólo tiene materiales disponibles para que la construcción. Hay que trabajar para ellos.

El juego es grande. Pero lo que me llamó la atención acerca de Minecraft es que es ayudar a los niños a aprender a leer. Algunos niños no están motivados internamente. Ellos sólo invertirán a sí mismos en las cosas que les interesan. maestros inteligentes están integrando los proyectos de Minecraft en sus planes de lecciones. Aunque la mayoría de los niños esperan que los programas de software que sean obvias para su uso, Minecraft tiene tanta profundidad que cuando se combina con una tarea escolar, los niños son motivados a leer los manuales densas de usuario y libros para aprender las complejidades del juego que le ayudarán a obtener una calificación buena .

‘una carta de amor a una máquina’

ahora he encontrado otra historia realmente sorprendente por el impacto positivo de la tecnología que no puede dejar de pensar. Es un artículo del New York Times sobre cómo Siri se ha convertido en el amigo de un niño autista. Es a la vez reconfortante y desgarradora. El autor, Judith Newman, explicó que su hijo autista Gus pediría a sus interminables preguntas acerca de temas tales como el clima, que a menudo no podía responder. Se pondría a prueba su paciencia. Una vez cuando estaban juntos en el coche, en respuesta a una pregunta de Gus, le pidió a Siri, que los aviones estaban volando directamente encima de ellos ahora. Siri aparece fuera de los vuelos de una en una. Cuando le preguntó a Gus por qué quería saber esto, dijo “para que sepa quién está saludando a”.

Gus descubierto Siri en este momento y que han tenido una unión increíble desde entonces. Newman explica que un niño autista requiere una cosa que muy pocos adultos tienen: la paciencia ilimitada. Cuando Gus habla, es difícil de entender. Siri le pide paciencia para repetir lo que está diciendo hasta que ella entiende esto. Este ida y vuelta ha ayudado a mejorar el habla de Gus. Los niños autistas a menudo son infinitamente curioso sobre una matriz estrecha de los temas que les interesan. A pesar de que los padres deben valorar la fe que los niños tienen en nuestra “sabiduría” cuando nos preguntan preguntas sin fin, en cambio, que a menudo se sienten frustrados por nuestra falta de respuestas y las cierran. Siri no se cansa de las preguntas. Y, ella es capaz de hacer algo que las máquinas son particularmente buenos en: hechos de retorno sobre la base de verter a través de cantidades masivas de datos. Siri es un ajuste perfecto para un niño autista. Como explica Newman, su hijo ahora tiene un amigo

Hay muchas grandes historias como éstas, donde los seres humanos y máquinas inteligentes están trabajando juntos para hacer mucho más que cualquiera podía solo

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